唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩(yán)的(de)助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度(dù)持(chí)续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京(jīng)集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离(lí)职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后(hòu)的一(yī)系(xì)列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地(dì)化运营等(děng)多(duō)个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国(guó)内(nèi)市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟(gēn)玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的(de)限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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