无美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思需出镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接(jiē)与(yǔ)投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一(yī)直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的(de)追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的互动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直(zhí)播的细(xì)节要么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以(yǐ)及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他(tā)人视(shì)频来(lái)直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平(píng)台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的(de)进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间(jiān)两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或处(chù)理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的(de)要(yào)求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要(yào)想合(hé)规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

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