无(wú)需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人风(fēng)格，手(shǒu)机一(yī)开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路(lù)，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无人直七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件都进(jìn)一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达(dá)人无法编辑(jí)视(shì)频进行二(èr)度干(gàn)预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售(shòu)后(hòu)。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本质(zh七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰ì)就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对(duì)趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们(men)教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理(lǐ)。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后果是(shì)侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的(de)合法权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被(bèi)破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带(dài)货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播(bō)等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀的(de)范本(běn)。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智(zhì)能则(zé)可作为(wèi)客服提(tí)供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技(jì)术条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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