无需出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消(xiāo)失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝(bǎo)等多(duō)个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关(guān)关(guān)键(jiàn)词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的(de)细节要(yào)么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式(shì)，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频(pín)率地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一点(diǎn)生(shēng)活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直(zhí)播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体将受到(dào)重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视(shì)频(pín)来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带(dài)货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流(liú)感，付(fù)款不(bù)发货、货(huò)不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对(duì)性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾(c隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体éng)现身直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特(tè)质让销量连(lián)连(lián)增长，为数(shù)字产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道(dào)远。

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