Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效(xiào)数(shù)字广(guǎng)告工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选择(zé)。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的(de)东西并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容，了(le)解更多关于有效提高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关(guān)客户的可(kě)用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定(dìng)位的(de)价值观，以使你的广告(gào)符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二(èr).广告设置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音还是(shì)文字(zì)，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉(jué)效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的(de)企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可以使用高质量的(de)单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建(jiàn)一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hě甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的n)容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建(jiàn)自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他(tā)广(guǎng)告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就像静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽(jǐn)快(kuài)测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告一起测(cè)试，看看什么(me)对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人(rén)员在(zài)一(yī)个广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多(duō)甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击(jī)图(tú)片与您(nín)的品(pǐn)牌互(hù)动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供(gōng)参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在(zài)活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页(yè)面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人(rén)在移动设(shè)备(bèi)上点击你的(de)广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视频(pín)广告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强功能(néng)调整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示(shì)相关(guān)评论和(hé)不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可(kě)以在这(zhè)里学(xué)习(xí)如何(hé)创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可能(néng)会让(ràng)人困惑(huò)。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告(gào)创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的(de)计(jì)划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的(de)最佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出(chū)显示这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品需要有意义(yì)的文字来(lái)满足他(tā)们(men)的特定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家，还(hái)是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和(hé)性别方(fāng)面是多样化(huà)的(de)——在营销你的品牌和(hé)与目标受(shòu)众建立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题应该是对(duì)行(xíng)动号(hào)召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突(tū)出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有(yǒu)价(jià)值(zhí)，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在(zài)客(kè)户(hù)创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的(de)下一(yī)步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时间制作能够(gòu)产生点击量(liàng)的(de)广告(gào)是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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