周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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