今年以来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合作(zuò)本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经(jīng)与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也(yě)发布公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民(mín)商(shāng)基金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者(zhě)统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止了合(hé)计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的基(jī)金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tu鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？ī)降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年(nián)公募基金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实(shí)现(xiàn)降本增(zēng)效的一(yī)大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构(gòu)的合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得(dé)不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这(zhè)样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据(jù)自身的发(fā)展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的(de)基金销售评(píng)估(gū)办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能(néng)力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年(nián)要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多(duō)销售(shòu)公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望(wàng)能(néng)有(yǒu)销售能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士称，目前(qián)基金代(dài)销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以(yǐ)及(jí)券商，从(cóng)禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道(dào)线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示(shì)，一(yī)季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优(yōu)势继(jì)续(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也(yě)有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决(jué)定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务有限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三(sān)方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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