唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互(hù)联(lián)网公司(sī)能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年(nián)。对此，公司浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自(zì)己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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