周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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