东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的lor: #ff0000; line-height: 24px;'>低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chū低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的n)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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