既是响(xiǎng)应(yīng)消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格(gé)，确(què)实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、V一本书多重，一本书多重有一斤吗R头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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