唐(táng)岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目(mù)的(de)领(lǐng)头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的(de)当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要(yào)九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不(bù)会出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的科长相当于什么级别？创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中的社(shè)交“第(dì)二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到科长相当于什么级别？北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一(yī)来产科长相当于什么级别？品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示(shì)公(gōng)司采取(qǔ)了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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