今年以来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，基金公司(sī)严格(gé)筛选代销(手机扩展内存是什么意思xiāo)机构也是降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布(bù)公(gōng)告(gào)称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回(huí)全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关(guān)系，目(mù)前(qián)已(yǐ)累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助(zhù)推降本(běn)增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一直得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构(gòu)主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无(wú)非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今(jīn)年以来权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司手机扩展内存是什么意思合作等(děng)都(dōu)是考核(hé)的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负责人透露(lù)，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金(jī手机扩展内存是什么意思n)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全(quán)市(shì)场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不(bù)足百只。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是(shì)目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机(jī)构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金(jīn)销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未(wèi)来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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