今年(nián)以来基金王宝强身价多少亿，马蓉分了王宝强多少家产代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主流(liú)选(xuǎn)择(zé)。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关(guān)销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代(dài)理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚(fá)；三(sān)是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是(shì)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除合(hé)作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依(yī)据自(zì)身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金销售保有规模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本(běn)。”据该负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择(zé)，基(jī)金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一(yī)定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的(de)服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银(yín)行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券商作(zuò)为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势(shì)更(gèng)为突(tū)出。截(jié)至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立(lì)基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基(jī)金(jīn)数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化(huà)更趋明(míng)显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请(qǐng)，根据(jù)《王宝强身价多少亿，马蓉分了王宝强多少家产行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难等(děng)原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基(jī)金(jīn)、晟(chéng)视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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