唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是(shì)唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和(hé)短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾云n是哪里的车牌号带(dài)领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的(de)裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对(duì)时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么(me)几年我基(jī)本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款云n是哪里的车牌号功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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