唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了(le)三四个(gè)不(bù)同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地(dì)市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联(lián)网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇(huì)报，并(bìng)不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他(tā)的(de奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久)念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的(de)产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认(rèn)知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久)一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其(qí)他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名）

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