周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也币值是什么意思，硬币的币值是什么意思曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受币值是什么意思，硬币的币值是什么意思众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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