周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊(běn)则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhō我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊ng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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