唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而(ér)且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的72小时是几天，72小时是几天几夜(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能(néng)一(yī)针72小时是几天，72小时是几天几夜见(jiàn)血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌(mò)陌曾连续(xù)四(sì)次(cì)出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模(mó)至少(shǎo)可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难(nán)源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于(yú)其(qí)他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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