东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一(yī)家低价航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(t武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子ǎn)武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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