整个四(sì)月，B站好像都(dōu)站在(zài)名为(wèi)“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布(bù)动态回应停更传(chuán)言，他(tā)没(méi)有停更，但确(què)实比较(jiào)艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性(xìng)复(fù)杂(zá)，影视解说本来(lái)就不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉的木(mù)鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实的风格深(shēn)受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品(pǐn)播放(fàng)量超(chāo)过(guò)百(bǎi)万次。其(qí)解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他(tā)更新了57支作品，平均下来基(jī)本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是(shì)非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关(guān)于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创作激(jī)励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活创作者”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已(yǐ)经四(sì)个月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是植入在(zài)这则(zé)视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在(zài)三十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商(shāng)平(píng)台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒(méi)体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近(jìn)七年首次(cì)出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道(dào)上(shàng)更垂直(zhí)或者更接近消费者的博(bó)主成为(wèi)品牌主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报信息显示(shì)：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电(diàn)等新(xīn)领域的(de)消(xiāo)费(fèi)需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行(xíng)合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解说(shuō)在商业(yè)化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影(yǐng)视(shì)区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透(tòu)露(lù)很久(jiǔ)没(méi)有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”<很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短strong>但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类(lèi)投放(fàng)主(zhǔ)要(yào)是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方(fāng)负(fù)担还是很(hěn)大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就(jiù)是(shì)缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台(tái)的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度(dù)上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其(qí)实(shí)都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸，这种最(zuì)终资(zī)源(yuán)其实都集(jí)中在头(tóu)部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能(néng)接到广告(gào)，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告(gào)可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不到(dào)商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联(lián)网时(shí)代的内容想要变(biàn)现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于(yú)影视类(lèi)内容本身行业的属性和(hé)影(yǐng)视(shì)类商(shāng)单(dān)性价比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计的难(nán)度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是(shì)通过对理性和(hé)效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们当(dāng)代人的内容消费中便是各种知识(shí)付费(fèi)类内容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更(gèng)有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花(huā)，不(bù)是主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截至(zhì)目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为(wèi)主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报道(dào)，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社(shè)交平台(tái)反馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不知道(dào)B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算(suàn)法，后台也只给出(chū)了(le)内容质量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多(duō)数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠平台(tái)激(jī)励来生活(huó)基(jī)本(běn)是不可能(néng)的(de)。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做博主的生活并没(méi)有想象(xiàng)中那么简(jiǎn)单，内容创(chuàng)业的(de)黄金时代(dài)已经过去，当红(hóng)利见(jiàn)顶，究(jiū)竟(jìng)是继续为(wèi)爱发电(diàn)，还是再寻出路(lù)是(shì)摆在每个创作者面前(qián)的(de)课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带货能赚钱，但你能想(xiǎng)象木(mù)鱼水心去(qù)直(zhí)播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短