东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是(shì)一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷)差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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