既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期(qī)最大的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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