周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出(ch美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377ū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一(yī)票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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