今(jīn)年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机(jī)构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年(nián)来由于经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主(zhǔ)动(dòng)或被(bèi)动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，基金(jīn)公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是降本增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了(le)与民商基金(jīn)的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括(kuò)独立基(jī)金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关系的(de)基金(jīn)公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除(chú)合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合(hé)作关(guān)系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思及监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金(jīn)公司(sī)对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在提(tí)高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终止过(guò)一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关(guān)系。“基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合作是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在公(gōng)司(sī)选择(zé)基金销售公司，有一套(tào)完整的(de)基(jī)金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权(quán)益类(lèi)产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度(dù)末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代(dài)销数量不(bù)足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目(mù)前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机(jī)构都选择主动注销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰(tài)诚财富(fù)、财(cái)路基金(jīn)、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金(jī美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思n)代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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