唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会(huì)上(shàng)他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出(chū)自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁陌(mò)陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的(de)优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还(hái)没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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