周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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