周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人(ré轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁n)意(yì)料的(de)是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(dià轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁n)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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