既是(shì)响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近(jì爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语n)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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