Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造(zào)力(lì)与(yǔ)数(shù)据洞(dòng)察力相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关注(zhù)蝴蝶会采蜜吗数据或(huò)写一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的(de)营(yíng)销或(huò)广(guǎng)告活动(dòng)的第(dì)一步。使用有关客户的可用(yòng)数(shù)据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购买过(guò)程中(zhōng)的(de)需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设(shè)置

企业在(zài)创建(jiàn)广(guǎng)告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的(de)品牌。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音还(hái)是文字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高(gāo)质量的单一(yī)图(tú)像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多个(gè)图像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经(jīng)拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可(kě)以在(zài)设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以(蝴蝶会采蜜吗yǐ)创建自(zì)己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个(gè)可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易获(huò)得(dé)创意(yì)。然而，如(rú)果你提供更复(fù)杂(zá)的服(fú)务，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广告一(yī)起测试，看看什(shén)么对你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还(hái)是(shì)更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有视频添(tiān)加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销人员在(zài)一(yī)个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销(xiāo)、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式还允(yǔn)许(xǔ)您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用(yòng)户(hù)提供了点击图片(piàn)与您的(de)品牌互动(dòng)的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览再到(dào)购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验(yàn)是在有人在移动设(shè)备上(shàng)点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打开的(de)全屏(píng)体验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服(fú)务(wù)的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一(yī)广告的不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个图像或视频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该(gāi)平台(tái)通过使(s蝴蝶会采蜜吗hǐ)用(yòng)文本(běn)组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像(xiàng)或(huò)使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和(hé)不同的文(wén)本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一种广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不(bù)同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广(guǎng)告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的(de)目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要文(wén)本(běn)中(zhōng)突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品需要有意(yì)义的文字(zì)来满(mǎn)足他(tā)们的(de)特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的(de)媒(méi)体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击(jī)下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或(huò)了(le)解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多(duō)详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励(lì)点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消费者见面(miàn)。如果他们(men)浏(liú)览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须(xū)与广(guǎng)告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想要(yào)探索(suǒ)您的产品或(huò)服(fú)务(wù)的信息(xī)以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的(de)下一步(bù)是(shì)至关(guān)重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味着内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作(zuò)能(néng)够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品(pǐn)的(de)格(gé)式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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