东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次

　　但是，机票价(jià)格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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