周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)发字有几画，发字有几画五行什么的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今发字有几画，发字有几画五行什么(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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