东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn多多担待是什么意思 多多担待是敬语吗)秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄多多担待是什么意思 多多担待是敬语吗，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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