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二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名(míng)为“停(tíng)更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还(hái)是(shì)与广告投放(fàng)相关的环(huán)境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才(cái)能(néng)养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的(de)木(mù)鱼(yú)水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容详实的风格(gé)深(shēn)受观(guān)众喜爱，一(yī)千多(duō)则(zé)投稿(gǎo)中近半(bàn)作(zuò)品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已超千(qiān)万(wàn)。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更(gèng)新了(le)57支作(zuò)品，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十(shí)天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻(wén)并否(fǒu)认了(le)“停更”的说法，表示(shì)正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的(de)焦点。不过(guò)靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三(sān)十几万、定制视频(pín)约要四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电商平二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥台、食品饮料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规模预(yù)计(jì)约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化(huà)要求进一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销面(miàn)临突(tū)破(pò)和变(biàn)革的要求。因此，找到(dào)细分赛(sài)道上更垂直或者(zhě)更接(jiē)近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年(nián)财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行(xíng)合作(zuò)。过(guò)去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不(bù)是(shì)一个很(hěn)垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日(rì)前透露很久没有商(shāng)品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说最对口(kǒu)的可(kě)能(néng)是影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节(jié)到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视(shì)类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报(bào)价，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的(de)不少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别差，今年就(jiù)想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态要么就是(shì)缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务(wù)方向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不活(huó)自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度(dù)上和该领域内的(de)品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都(dōu)属于(yú)优(yōu)质的变现内容，但其中(zhōng)又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终(zhōng)资源其实(shí)都(dōu)集中在头部(bù)博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是一(yī)个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到(dào)广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他(tā)的购买能(néng)力(lì)是否足够(gòu)，如果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道(dào)就不是(shì)根本问题了。她(tā)个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接不到商(shāng)单(dān)可能和个(gè)人内容规划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的(de)内(nèi)容(róng)还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据(jù)上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容本身(shēn)行业的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性价(jià)比问题，影(yǐng)视区(qū)尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在近两年(nián)指数(shù)级上升。

　　那对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容变现(xiàn)环境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观(guān)念来(lái)形(xíng)成并(bìng)定义自己的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西(xī)，更容易吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识(shí)付费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道(dào)，除(chú)非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单期(qī)付费(fèi)，但截(jié)至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为(wèi)内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥　同(tóng)类博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经(jīng)常被(bèi)拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能(néng)月入几十万”的(de)新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发(fā)布内容创造收(shōu)入。据(jù)“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每(měi)千(qiān)次(cì)播放(fàng)的(de)分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的(de)博(bó)主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观(guān)看时长(zhǎng)等(děng)计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了(le)？