消费复苏(sū)的强烈(liè)信号下(xià)，美妆市场还没(méi)有真正等来(lái)中国消费者的回归(guī)。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团(tuán)（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财季(jì)业绩(jì)显示(shì)，在(zài)截至(zhì)3月31日的三个月内，集团净销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元；净利(lì)润从上年同期的5.58亿美元(yuán)大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)将业(yè)绩下滑主要归因于中国、韩国(guó)等(děng)亚洲地区旅(lǚ)游零售(shòu)恢复缓慢导(dǎo)致(zhì)库存高企(qǐ)，在打折(zhé)清理库存的(de)同时，渠(qú)道的补货订单(dān)也有所(suǒ)减少。据(jù)管理层透露，本季(jì)度全球(qiú)旅游(yóu)零(líng)售有机销售(shòu)额就(jiù)下降(jiàng)了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗(shī)兰黛业绩(jì)下滑的第四(sì)个财季(jì)。2023财(cái)年前三财季，雅诗兰(lán)黛净销售额同比(bǐ)下(xià)降13％至123.01亿美元；净利(lì)润(rùn)同比下降55％至10.39亿本番什么意思 日语里本番什么意思美元。旅(lǚ)游零售的问题首(shǒu)当其冲(chōng)。

　　这一局面不会很快扭转。该集团首席(xí)执行官(guān)Fabrizio Freda在财报(bào)交流会上表示(shì)，“亚洲旅游(yóu)零售业(yè)的(de)复苏比我们预期(qī)的更不稳定，其(qí)他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不利因(yīn)素比我们2月(yuè)份(fèn)预(yù)期的(de)要大得多(duō)。”

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)不得(dé)不再次(cì)下调全(quán)财年业绩预期。据预(yù)计(jì)，2023财(cái)年雅诗兰黛集团净销售额同比下降(jiàng)10％-12％；有(yǒu)机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投资者们(men)也(yě)终于(yú)失去(qù)耐性。业(yè)绩发布当日，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地(dì)暴跌超21％，直接从245美元(yuán)/股左右跌破200美元/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗兰(lán)黛股价回升至(zhì)203.54美(měi)元/股，市值为(wèi)727.5亿美元(yuán)。但和年初相比，该股票股价跌(diē)幅已近20％，市值(zhí)蒸发(fā)逾百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售商(shāng)却在清库(kù)存

　　作(zuò)为跨(kuà)国美妆企(qǐ)业(yè)的(de)重要渠道，雅(yǎ)诗兰黛在旅游零售已深耕超30年。如(rú)今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高(gāo)速增长的(de)态势让公(gōng)司引以为傲(ào)。

　　据(jù)媒体(tǐ)报道，雅诗兰黛通过(guò)该渠道每年触(chù)及超过(guò)30亿消费者。雅诗兰(lán)黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零(líng)售推(tuī)动雅诗兰(lán)黛(dài)在过去十(shí)年中(zhōng)实现巨大增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团方面透露，基于过去几年海南旅游零售快速增长，去年7月在海南发生新冠(guān)疫情时，集团(tuán)与零售商均对疫后的市场恢复信(xìn)心十足，采购(gòu)了大量(liàng)产品。但(dàn)此后因(yīn)恢(huī)复不(bù)及预期，导致该(gāi)渠道库(kù)存高(gāo)企，零售商目前(qián)仍在一边清理库存，一边减少(shǎo)采购量(liàng)，最终导致业绩(jì)问(wèn)题。

　　旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)何(hé)以撼动整个集团业(yè)绩？从全球旅游(yóu)零售(shòu)业务来看，2004财(cái)年，雅诗兰(lán)黛(dài)的旅游零售业(yè)务(wù)销售(shòu)额约占全年销售(shòu)额(é)的6％，到(dào)2021财年该业务销售额占(zhàn)比(bǐ)达到28％，超过集团销售额的1/4。且(qiě)旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰黛(dài)集团的护肤、彩妆、香(xiāng)水和护发等整个品类渠道中市场份额(é)领先。

　　随着海南离岛免税(shuì)在疫情(qíng)期(qī)间快速发展，中(zhōng)国(guó)旅游零售市场对(duì)于(yú)雅诗兰黛集团更(gèng)是(shì)举足轻(qīng)重。2022财年报告指出，集团最大的客户就是在中国旅游零售(shòu)渠道中销售产(chǎn)品。正因为如此，海南(nán)旅(lǚ)游零售渠道的(de)疲软就直接导(dǎo)致了在第三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛护肤品类(lèi)净销售额从2022财年(nián)的23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至2023财(cái)年的(de)19.22亿美(měi)元(yuán)。海(hǎi)蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净(jìng)销售(shòu)额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流(liú)会上提及(jí)，过去半年里虽然(rán)海南(nán)旅(lǚ)游(yóu)客流在增加，但是该市场的(de)美妆消费(fèi)转化却(què)远不及预(yù)期(qī)。此外(wài)时(shí)代(dài)财经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠道商(shāng)品的“地(dì)板价”一直以来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日本免税渠道(dào)的大(dà)量商品通过保(bǎo)税(shuì)仓形式流入(rù)中(zhōng)国(guó)市场，在库存(cún)饱和(hé)、直播、离岛免税等多(duō)方因素带(dài)动下，各渠道竞争(zhēng)激烈，许多明星产品在市场(chǎng)上价格(gé)“击(jī)穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛集(jí)团旗下(xià)的品牌雅诗兰黛(dài)与(yǔ)倩碧就是(shì)其中典(diǎn)型(xíng)。

　　巴克(kè)莱(lái)银行分析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团旅游零售(shòu)业(yè)务内部的控制度和(hé)话语权提出质疑(yí)。今年(nián)初(chū)，雅诗兰黛等国际(jì)美妆纷纷提升售价，同时伴随的(de)还有旅游(yóu)零售渠道的折扣收缩，这从一定(dìng)程度(dù)上也阻碍了消费(fèi)者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复(fù)苏

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)集(jí)团的困境也并(bìng)非(fēi)个(gè)例。今年以来，其他(tā)美(měi)妆集团也没有(yǒu)等到中国消费者如预(yù)期那般回归。

　　截至(zhì)3月31日，宝洁在中国最(zuì)新财季有机销售额同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)2％，但旗(q本番什么意思 日语里本番什么意思í)下王牌化(huà)妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的销售额有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想到这(zhè)么(me)惨。”一位国际(jì)美妆品牌内(nèi)部人(rén)士对(duì)时代(dài)财经形容(róng)今年以来的市场(chǎng)情(qíng)况(kuàng)。另据多位美(měi)妆行业人(rén)士透露，今年一季度品牌(pái)销售平平(píng)，美妆消费复苏不及(jí)预期也成为共识。“经济大环境(jìng)不(bù)好(hǎo)，化妆品成(chéng)为可以缩减的支出。”有人(rén)如是(shì)解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在最新财季指(zhǐ)出，中(zhōng)国所在的北亚市(shì)场在集(jí)团增速垫(diàn)底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层(céng)直言，线下的客流(liú)回来(lái)了，但销售尚(shàng)未复苏。而本土(tǔ)头部美妆(zhuāng)公司(sī)贝泰妮(nī)在今年一季度营(yíng)收和净利润增速(sù)均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致了上游代工厂的(de)订单缩(suō)减。一位(wèi)国际(jì)美妆巨头代(dài)工厂(chǎng)内部人(rén)士表示，“比去(qù)年好(hǎo)，但生意没(méi)有(yǒu)预期的那么乐(lè)观。”而这个差距主要反(fǎn)映在订单数量上。

　　值(zhí)得关注(zhù)的(de)是，在今年一季(jì)度，曾在疫情三年依托直播而猛增的(de)线(xiàn)上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报，今年1-3月淘系销售(shòu)口径显示(shì)，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集(jí)团(tuán)旗下雅诗兰黛、海(hǎi)蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品(pǐn)牌(pái)，GMV与销(xiāo)售量均(jūn)同比录得双(shuāng)位数下滑(huá)，其中雅诗兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙生物(wù)的(de)润(rùn)百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上(shàng)海家化的(de)玉(yù)泽、佰(bǎi)草集，水羊(yáng)股份(fèn)御泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大(dà)幅下滑的(de)命(mìng)运。

　　图(tú)片(piàn)来源：华(huá)福证券

　　在某国际美妆集团(tuán)电(diàn)商部门工(gōng)作(zuò)的歪歪（化名）对时代(dài)财经透露，业绩增长贡献多来源(yuán)于几个头部品牌，“因(yīn)为前几年直播美妆腾飞(fēi)，品牌目标原(yuán)本高(gāo)得离(lí)谱，高得我(wǒ)都想摆烂了(le)。我们品(pǐn)牌去年（销售）比前年涨60％，但今(jīn)年(nián)的全年目标比(bǐ)去年(nián)实(shí)际(jì)达成同(tóng)比(bǐ)下降10％。集团还有一些品(pǐn)牌也(yě)在降标。”

　　她(tā)还指出，因为销售疲软，今年以来品牌的各项费用均有(yǒu)缩减(jiǎn)，“下调的费用有(yǒu)推广费、活动费、赠品费(fèi)，以及参与电商平(píng)台满减活动时减下来的(de)差价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名(míng)纯净(jìng)美妆品牌市场(chǎng)人员透露，“一季度销售目(mù)标倒是完成了，但是(shì)现在品牌方都发猛力，竞(jìng)争激烈，消费者要求也变高了。我(wǒ)们线上的投放费用(yòng)几乎是从1到0，去(qù)年计(jì)划还做(zuò)了明星(xīng)投放、达(dá)人投放，今年(nián)本来有计划，但现在全部停止了。公司架构还在调整。”

　　美(měi)妆市(shì)场何时(shí)真正(zhèng)回暖？目前鲜少有(yǒu)人能给出明确答案，“静观其变”成了(le)不少业内人士对当下市场的(de)判断。年(nián)初的各公司的(de)涨价策略(lüè)显(xiǎn)然未(wèi)能解(jiě)决根本(běn)问题(tí)，与此同时有公司毅然选择加(jiā)码供应(yīng)链投(tóu)资，以缩短市场(chǎng)反应周(zhōu)期；有公司(sī)选择收购潜力品(pǐn)牌，创造增(zēng)长引擎；还有(yǒu)公司(sī)则重(zhòng)押线下专柜，深(shēn)入低线城市抢(qiǎng)占市场份(fèn)额。

　　疫情(qíng)政(zhèng)策调整后，消费者(zhě)们首先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型的线下(xià)消费场(chǎng)景，而美妆领域似乎无法(fǎ)享受到这场消费(fèi)的复(fù)苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 本番什么意思 日语里本番什么意思