整(zhěng)个(gè)四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动(dòng)态回(huí)应停(tíng)更传言，他没(méi)有停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的(de)环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰(chí)

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得一(yī)提(tí)的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热(rè)点，专注于(yú)《水浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达(dá)二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并(bìng)未更(gèng)新，由此(cǐ)引发(fā)了坊间关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木(mù)鱼水心(xīn)透(tòu)露，2023年(nián)到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励(lì)，还不够付(fù)办公室房租(zū)。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告(gào)了，那他(tā)上(shàng)一(yī)次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入(rù)在这(zhè)则视(shì)频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几(jǐ)万、定制视频约(yuē)要四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也(yě)合(hé)作(zuò)过手机游戏、电商平(píng)台、食(shí)品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联网广告市(shì)场规(guī)模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市(shì)场洞(dòng)察》指出(chū)，消(xiāo)费不(bù)增(zēng)长对营(yíng)销(xiāo)的转化(huà)要求进(jìn)一步(bù)提(tí)升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破和变(biàn)革的(de)要求(qiú)。因(yīn)此(cǐ)，找到细分(fēn)赛(sài)道上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财(cái)报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域的消(xiāo)费(fèi)需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播(bō)放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了(le)100％。以其(qí)中的(de)汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商(shāng)业(yè)化(huà)上并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透(tòu)露(lù)很久(jiǔ)没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示(shì)，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不(bù)能(néng)直接转(zhuǎn)化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价，对(duì)片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去(qù)年(nián)特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业(yè)化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再(zài)找点别(bié)的(de)经(jīng)营方(fāng)向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度(dù)上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实(shí)都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也(yě)能接到(dào)广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和(hé)他(tā)的购买(mǎi)能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就不(bù)是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商(shāng)单可(kě)能(néng)和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱(qián)远的内容(róng)还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优(yōu)质内(nèi)容创(chuàng)作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环(huán)境的(de)缩影。最(zuì)早研究中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理(lǐ)性和效率(lǜ)的追求，建构出(chū)新的(de)时间观(guān)念来形(xíng)成(chéng)并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容(róng)消费中便是各种知识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱(yú)乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性(xìng)的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有(yǒu)用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识付费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花(huā)，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到推广(guǎng)，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没(méi)有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿(ná)来(lái)与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入(rù)。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其(qí)中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自(zì)己(jǐ)并(bìng)不知(zhī)道B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台(tái)也只给出了内容质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体感，不(bù)过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　不止(zhǐ)一位十(shí)万粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想(xiǎng)要靠平台激励来(lái)生活(huó)基本是不可能(néng)的。

　　想要全(quán)职做博主的生活并没有想象(xiàng)中那(nà)么简单(dān)，内容创业的黄金时代已(yǐ)经(jīng)过去，当红利见顶，究竟(jìng)是继续为爱(ài)发电，还是再寻出(chū)路是摆在每个创作者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播带货(huò)能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水心去(qù)直播带(dài)货(huò)吗(ma)？”上述(shù)MCN工作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析