无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前(qián)提要素消失(shī)，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在地(dì)于角落中发展了(le)起来，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规(guī)的(de)无(wú)人直播(bō)仍有很长的路为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣(yōng)金，这(zhè)也(yě)是(shì)无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二(èr)度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程(chéng)学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生(jí)技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活(huó)的(de)底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播(bō)本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性。目前(qián)无(wú)人(rén)直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自(zì)己所带货的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅(guō)。无(wú)人(rén)直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影(yǐng)响(xiǎng)带货(huò)的互(hù)动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播(bō)本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生