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勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是(shì)与广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何(hé)，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本(běn)做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发(fā)了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年(nián)到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接到广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励，还不(bù)够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励(lì)养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单(dān)才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经(jīng)四(sì)个(gè)月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木(mù)鱼水(shuǐ)心做(zuò)了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入(rù)视频报价在三(sān)十几万(wàn)、定制(zhì)视频约(yuē)要四十(shí)几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今(jīn)年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广告市场规模(mó)预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破和变(biàn)革的要(yào)求。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近(jìn)消费(fèi)者的(de)博主成为(wèi)品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数(shù)码、美(měi)妆(zhuāng)等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解说在商(shāng)业化(huà)上并不是(shì)一(yī)个(gè)很(hěn)垂直的(de)赛(sài)道。无独有偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前透露(lù)很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视(shì)类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视(shì)项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的(de)情(qíng)况下(xià)，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投(tóu)放(fàng)主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不能直接转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么(me)就是再找点别(bié)的(de)经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)的(de)领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于(yú)优质的(de)变现内容(róng)，但其中(zhōng)又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车(chē)和科技属于典型的(de)大博主逻(luó)辑(jí)，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终(zhōng)资源其实都集中在头部博勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？主。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能接到(dào)广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到(dào)广告(gào)可能只是(shì)“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是(shì)看目(mù)标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当(dāng)一个(gè)创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要(yào)有(yǒu)三大路径(jìng)：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类内容(róng)本身行业的属性和影视类商单性价比问题(tí)，影视区(qū)尤其是解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异(yì)是整(zhěng)个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对(duì)理性和效率(lǜ)的(de)追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们(men)当代(dài)人的(de)内(nèi)容消费中便(biàn)是各种知识(shí)付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工(gōng)具(jù)属(shǔ)性的知识(shí)类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内容(róng)进行付费变现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评(píng)》那种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频(pín)单期(qī)付(fù)费，但(dàn)截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者(zhě)提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年(nián)收入达2600万(wàn)美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激(jī)励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变(biàn)更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实(shí)降了(le)。”

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？