东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不总监和经理哪个大好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　总监和经理哪个大还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补总监和经理哪个大贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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