周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意ng>为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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