既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣(yōng)金费率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以来，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效(xiào)率，以2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米更需(xū)要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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