既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的(de)数(shù)据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(y蓝宝石的寓意是什么ù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「蓝宝石的寓意是什么加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题。

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