无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去(qù)了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展了(le)起来(lái)，并且形成了一(yī)套(tào)灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不(bù)熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频(pín)，后(hòu)者链(liàn)接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也(yě)让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包教(jiào)包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播(bō)间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播的(de)积(jī)极(jí)性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的(de)平(píng)台(tái)，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动(dòng)性(xìng)与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业(yè)务的(de)进一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久(jiǔ)无(wú)法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规(guī)行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也许将呈现出一(yī)个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客(kè)服提供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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