唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领(lǐng)头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人(rén)平(pín日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗g)静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌(mò)陌带来(lái)实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会(huì)固定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个城市出(日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗chū)发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次(日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗cì)性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一(yī)线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在(zài)会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王(wáng)力(lì)。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两(liǎng)大技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些(xiē)应用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大(dà)部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并(bìng)不(bù)重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的(de)投资太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生人(rén)社交赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

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