整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别(bié)UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态回(huí)应停更(gèng)传言，他没(méi)有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说(shuō)本(běn)来就不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告投放相关(guān)的(de)环境问题所致？“木鱼水心”们(men)又(yòu)该如何，才能(néng)养活自(zì)己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详(xiáng)实的(de)风格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播(bō)放量超(chāo)过百万次。其(qí)解(jiě)说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　木鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去(qù)一整年(nián)他更新了57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做(zuò)到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到(dào)其作品(pǐn)几乎(hū)都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不(bù)少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和(hé)他(tā)的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为(wèi)止，四个多月没有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人(rén)们(men)讨论(lùn)的焦点。不(bù)过(guò)靠创作(zuò)激励(lì)养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心(xīn)说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的(de)商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定(dìng)制(zhì)视频(pín)约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月(yuè)末(mò)，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么(me)选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的(de)转化要求进(jìn)一步提升，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比增长达(dá)118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商(shāng)业化上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很(hěn)久没有(yǒu)商品(pǐn)方(fāng)找他(tā)们打视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能(néng)是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预(yù)算(suàn)变少的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影(yǐng)视解说(shuō)类”肯定(dìng)不是(shì)首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负(fù)担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都(dōu)主动降价(jià)了，去(qù)年(nián)特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目(mù)前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么(me)就(jiù)是缩(suō)小团(tuán)队，要么就(jiù)是再(zài)找点(diǎn)别的(de)经(jīng)姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼营(yíng)方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其实都属(shǔ)于(yú)优质的变现内容，但其中(zhōng)又有(yǒu)所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技(jì)属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其实(shí)都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到广告，这(zhè)就(jiù)是一个(gè)更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为(wèi)，不(bù)少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标(biāo)受众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他(tā)的(de)购买能力是否足够，如果回(huí姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼)归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足(zú)够(gòu)多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个(gè)人推(tuī)测(cè)认为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商单可(kě)能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关，也许没有碰(pèng)到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商单性价比问(wèn)题(tí)，影视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商(shāng)单维持生计(jì)的(de)难度在(zài)近(jìn)两年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样的(de)优质内容(róng)创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联(liá姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼n)网环境(jìng)中，“内(nèi)容付(fù)费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这二者之(zhī)间的(de)差异(yì)是整(zhěng)个(gè)内容变(biàn)现(xiàn)环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研(yán)究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间(jiān)观(guān)念来(lái)形成并定义(yì)自己的(de)文(wén)化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种(zhǒng)知识(shí)付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸(xī)引大众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内(nèi)通(tōng)过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付费变现的成(chéng)功案(àn)例(lì)少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试水UP主视(shì)频单期付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿(ná)来与国(guó)内对(duì)比，近(jìn)日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收(shōu)益可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与B站的平(píng)台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元，其中包括(kuò)在直(zhí)播(bō)和(hé)广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的(de)激励/分成(chéng)达(dá)到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量UP主(zhǔ)在社交平台(tái)反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后(hòu)台也只给出了(le)内(nèi)容(róng)质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大(dà)多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十(shí)万粉(fěn)以上的UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激励来生活基(jī)本是不可能的。

　　想要(yào)全职做博主的生活并没有想象中(zhōng)那么(me)简(jiǎn)单，内容创业的黄金(jīn)时代(dài)已经过(guò)去，当(dāng)红利见顶，究竟(jìng)是继(jì)续为(wèi)爱发电，还(hái)是再寻出(chū)路是(shì)摆在每个创作者面前的(de)课题。

　　“现在(zài)只有直播(bō)带(dài)货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货(huò)吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作人(rén)员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼