Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告(gào)工(gōng)具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标选(xuǎn)择(zé)。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核(hé)心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点击量(liàng)。阅(yuè)读(dú)以下(xià)内容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销或广告活动的第(dì)一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的(de)产品定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个(gè)好的广告(gào)可以帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

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二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的(de)广告(gào)，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的(de)文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格(gé)式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得(dé)所(suǒ)需的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是(shì)最有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可(kě)以(yǐ)通过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的(de)服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈(tán)论(lùn)你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是(shì)更(gèng)成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得的(de)。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告(gào)将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但(dàn)每张图片(piàn)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单(dān)个(gè)产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度(dù)胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸。如果你(nǐ)的(de)产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布(bù)局的(de)一(yī)系列(liè)产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视(shì)频重点(diǎn)介绍(shào)了(le)您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当(dāng)用(yòng)户(hù)单击时，他们可(kě)以在(zài)快速(sù)加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动设备上点击你的广(guǎng)告(gào)后(hòu)打开(kāi)的全(quán)屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列最适(shì)合(hé)有产(chǎn)品目(mù)录(lù)展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌(pái)。这种(zhǒng)格式(shì)创建了(le)一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的(de)产品(pǐn)可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像(xiàng)或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台(tái)通(tōng)过使用文(wén)本组合(hé)自动创建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过(guò)程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的(de)文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化(huà)。动(dòng)态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学习如(rú)何(hé)创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向(xiàng)有团队(duì)或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式(shì)最适合(hé)那些(xiē)对同一产品(pǐn)或(huò)服务的受众略有不同的(de)人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因为它可能(néng)会(huì)让(ràng)人困惑(huò)。

三(sān). 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的(de)简短(duǎn)和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面(miàn)是(shì)多样化的(de)——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容(róng)性(xìng)和(hé)代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录(lù)、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独家(jiā)交(jiāo)易(yì)都(dōu)是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对(duì)于(yú)为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登(dēng)录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提(tí)供(gōng)他(tā)们想要(yào)探索您的(de)产品或服务的(de)信息以及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移(yí)动用户(hù)优化(huà)目(mù)的地页面，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书(shū)广(guǎng)告通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企(qǐ)业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同(tóng)时积(jī)极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣(qù)。

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