东(dōcampus是什么意思 campus是国誉吗ng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)campus是什么意思 campus是国誉吗一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来(lái)越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈(nài)之后的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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