周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(y冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷íng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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