唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格(gé)局基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资深利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的(de)需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出(chū)问题核心(xīn)所在，对(duì)不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社(shè)交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容(róng)易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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