周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zà一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两>i)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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